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                對魚臺縣客戶了解不足將妨礙白云石業務開展

                文章出處:  人氣:37發表時間:2020-4-8 11:07:48 

                  白云石為三方晶系,主要化學成份為CaMg(CO3)2,這類石材主要是由碳酸鈣與碳酸鎂所組成的礦物,兩者的大致比例為1:1,具有完整的解理以及菱面結晶。顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等,透明到半透明,具有玻璃光澤,硬度3.5-4,比重2.85-2.9。

                  在一些海灘上即像白云石又像大理石的石頭,但是很多人就是搞不清楚如何將兩者區分開來;此時,如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。塊狀的白云石遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡,而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡,這是區分兩者的簡單又實用的方法。

                  從事白云石業務,必須了解客戶;不了解客戶,怎么與客戶;不與客戶溝通,怎么贏得客戶的信任,怎么實現與客戶的合作。

                  具體應該怎么做呢?一是提前準備,做好調研工作,另一方面,要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解,觀察其說話方式,了解其脾氣秉性,研究其個性、愛好,等等。

                  可以說,對客戶了解越多,對溝通越是有幫助,對促成與客戶的合作幫助越大。此外,要及時反思,反思自己的準備工作做得是否到位,哪些方面需要改進,這方面的反思的越多,越深入,越是有助于個人能力的提升,有助于白云石銷售工作的開展。

                  魚臺經濟開發區始建于2002年,2006年被批準為山東省級開發區,位于魚臺縣城區北部,規劃東部工業區為機械加工類產業園,西部工業片區為電商物流、輕工產業、食品加工等產業園,南部為老城改造區,北部為濱湖農旅觀光區,沿城市中軸線為產城融合區。到2017年,形成了機械加、污水處理、農副產品加工、電子信息、紡織服裝五大主導產業。

                  對于白云石廠家來說,在魚臺縣開展業務,必須事先進行周密的調研工作,分析該地區的業務發展潛力如何,這樣才能制定完備的業務推進方案和營銷方案,盲目開展工作將危害極大。

                  做客戶信息反饋的搜集整理工作有很多種形式,關鍵是要用心,用心才能搞好這一工作,才能推進白云石等產品研發,才能提升產品品質,才能更好地服務客戶,為客戶創造家。

                  馬躍建材公司對銷售人員應該做好業務培訓工作,并經常進行業務考核,通過多種形式,提升營銷人員的業務能力,這對改善產品性能、質量,提高銷售業績,增強企業競爭力等,都會有很大的推著作用。


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