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                面對寧晉縣客戶拒絕,銷售人員當怎么處理

                文章出處:  人氣:37發表時間:2019-8-16 9:08:01 

                  實驗表明石油焦炭灰分少,含碳量高,是制備活性炭不可多得的原料,經炭化活化,即可制備出高性能的活性炭,工藝簡單,成本低。

                  制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

                  現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入,我們會對焦炭有更多了解和認識。

                  銷售不是一蹴而就的,需要多次打磨,反復溝通;由此來說,在石油焦炭銷售過程中,被拒絕是很正常的,溝通一次就成交,這樣的銷量,恐怕頂級銷售人才也無法辦到。銷售需要慢慢來,操之過急勢必會適得其反;把心態放平和,逐漸拉近與客戶之間的關系,使雙方從不了解到逐步了解,從不熟悉到越來越熟悉,最后成交石油焦炭就變得水到渠成了。

                  很多業務人員在推進石油焦炭銷售流程時容易犯的毛病就是,每一步都向客戶發出非常強烈的成交信號,這種做法不但令客戶反感,很多時候還會適得其反。

                  作為銷售人員,我們應該牢記,銷售的每一步的結果不是成交,而是向下一步順利推進,循序漸進,最終完成銷售。

                  二十世紀九十年代,寧晉縣逐步形成紡織、服裝、機械、食品、化工、電纜、建材等行業為主的多門類工業結構。進入新世紀,隨著民營工業企業發展壯大,單晶硅太陽能、電線電纜、紡織服裝、醫藥化工、機械、食品等逐步成為主導產業。石油焦炭廠家想在寧晉縣開展業務,就要提前了解該縣的基本情況,尤其是與石油焦炭銷售有關的行業和企業,這對產品銷售意義重大。

                  2015年,寧晉縣工業發展形勢嚴峻,全縣有規模以上工業企業192家,其中虧損企業13家,企業經營困難;產業結構方面,高新技術產業支撐不足;電線電纜為支柱產業,有企業83家,其產值占規模以上工業總產值的50.7%;五大行業的21類產品中,液壓元件、光伏電池、紗、電力電纜、機械化農業及園藝工具等10類產品產量比2014年增長。多了解該縣的發展狀況,尤其是企業的經營狀況,避免遇到惡意欠款等事件。

                  馬躍建材公司在石油焦炭行業中有多年的發展歷史,做風扎實,業務精湛,在md市場深受廣大客戶的喜歡。本公司有一支作風嚴謹的業務團隊。有了他們的存在,才能使企業的產品質量有了保證,才使企業的管理水平越來越科學,越來越完善,服務水平更上層樓。

                  多年來,馬躍建材公司堅持市場為主導,嚴格品質管理,切實提升產品管控水平。經過多年的市場打拼,優質的產品、合理的價格、良好的售后服務,為企業帶來更多客戶的認可,為企業開拓了一條良好的發展之路。今后,我公司在一如既往,扎實服務廣大客戶,為客戶帶來更好的服務體驗。


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