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                想把柏鄉縣市場做好,了解客戶是不可少的

                文章出處:  人氣:90發表時間:2018-9-5 9:06:09 

                  業務人員要想把柏鄉縣的銷售工作干好,就必須加強對該地區潛在客戶的調研;調研工作做得越細致,對涂料蛭石業務的推進就越有利。

                  一般來說,業務人員與客戶溝通,要做好溝通預案;要做好預案,當然要對該客戶進行細致的了解;對客戶了解越多、越細致,對制定銷售預案越有益。

                  對于值得合作的客戶,應該加深了解,并根據調研結果制定更加有效的溝通策略,從而使雙方合作的概率更高,對提升涂料蛭石銷量越是有幫助。

                  柏鄉縣乃是傳統農業縣,工業經濟相對薄弱?,F如今,該縣特色主導產業初步形成了以風電配件、鐵路配件、泵件為龍頭的機械裝備制造業,以柏糧集團為龍頭的糧食物流及深加工業和以東大特紙、三和濾材為龍頭的特種造紙業“3+1”產業體系。這對該縣的發展是有利的,對涂料蛭石廠家開展業務也方便了很多;要想挖掘其他方面的潛力,需要對該縣進行深入的研究分析。

                  2014年,柏鄉縣有規模以上工業企業35家,規模以上工業總產值30.34億元,銷售產值29.87億元,資產總計18.3億元,負債合計12.48億元,營業收入28.58億元,營業利潤4265.5萬元,利潤總額4143.4萬元,利稅總額1.08億元,從業人員平均人數4780人;規模以下工業總產值27.89億元,增加值9.21億元;共實現工業增加值10.02億元。抓住當地發展機遇,必將給涂料蛭石廠家帶來更多銷售機會。

                  競爭的結果是優勝劣汰,適者生存;什么樣的企業才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍海,或者提前聚焦的人。

                  蛭石廠家多數屬于小企業,沒有什么實力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個別產品上,這樣企業才能形成競爭態勢,才能提升企業競爭力,才能獲得更多涂料蛭石等業務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經營中吸取經驗教訓,有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長,或許這就是各個廠家之間的差別。

                  產品質量是企業生存的根本,馬躍建材公司始終重視產品量,這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了更好的滿足客戶需求,還在涂料蛭石產品研發上投入了很大的精力,一方面提升設備的先進性,另一方面大力引進高技術人才,完善企業的人才梯隊建設,以便于企業的長遠發展。

                  企業發展絕非一蹴而就,在這方面企業領導既要有前瞻性,又要穩扎穩打,不能亂了陣腳。

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