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                石家莊馬躍建材有限公司

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                把客戶疑慮解決好才能真正搞好城固縣銷售

                文章出處:  人氣:20發表時間:2021-3-30 9:09:25 

                  由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相(石英和莫來石)形成的堅硬玻璃體,硬度可達莫氏6到7級,靜壓強度高達70至140MPa,真密度2.10-2.20克/cm3,和巖石相當,這使得漂珠具有極高的強度。

                  一般來說,對于輕質多孔或中空材料,就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等,多數具有硬度差、強度差的特點,用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品,多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處,這使得漂珠具有更強的競爭優勢,用途也更加廣泛。

                  銷售產品有很多技巧,其中很重要的一條,就是要學會傾聽客戶額意見,化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮,客戶從你這里購買漂珠基本上問題不大了。

                  很多業務員在與客戶面談時,經常是自己滔滔不絕,大談自家漂珠的優點云云,基本上不顧及客戶的感受,更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差,很難讓客戶滿意,更別說與客戶成交了。

                  城固縣位于漢中盆地中部,歸漢中市管轄。該縣交通便利,土地肥沃,物產富庶,升仙蜜桔、城固銀峰等名優土特產品在全國久負盛名,是全國糧油基地縣之一。馬躍建材公司要在此地開展漂珠業務,就要深挖當地的市場潛力,充分利用當地的資源優勢,因勢利導的開展銷售工作,這樣才能促進產品銷量提升。

                  截止2014年全縣實現地區生產總值168.84億元,按可比價計算增長13.2%。其中:第一產業增加值41.58億元,第二產業增加值76.35億元,第三產業增加值50.91億元。2014年全年完成工業總產值186.68億元,增長25.6%。規模以上工業生產的27種主要工業產品中有20種產品產量增長,產量增長的產品占比達到74.1%;規模以上工業實現主營業務收入133.65億元,增長27.0%。

                  企業在漂珠行業發展,必須加強與其他同行的交流,了解其他同行的發展狀況,當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況,這方面的工作做得越細致,對企業提升自身業務水平有很大的益處,對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼,方能百戰不殆。

                  此外,馬躍建材公司要想搞好產品銷售,還要了解各地的市場狀況,尤其是當地企業對漂珠的具體需求有什么具體特點,這方面的工作做得越詳盡,越是有利于產品銷售工作的開展,對提升銷售業績幫助作用越大,這樣才能服務更多潛在客戶。


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