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                不專注的白云石企業很難形成有效競爭力

                文章出處:  人氣:29發表時間:2020-10-16 9:08:41 

                  隨著技術的不斷進步,白云石材料的應用不斷拓展,白云石磚是一種常見的白云石產品,它是由煅燒過的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上,氧化鎂(MgO)35%以上,還含有少量的氧化硅(SiO2)、氧化鋁(Al2O3)、三氧化二鐵(Fe2O3)等雜質。天然白云石的CaO/MgO比波動較大,若磚中的CaO/MgO比小于1.39,則稱為鎂質白云石磚。

                  白云石磚按生產工藝可分為:焦油(瀝青)結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO,在空氣中易于水化崩裂,不宜長期存放?,F代社會,人們在建筑方面的觀念也在發生改變,一方面是人們的意識在發展變化,另一方面也是在向國外的先進方式學習,這一點在具體的建筑方式,建材選擇上表現的較為明顯。

                  不管做啥事情都要有專注精神,這樣才能把事情做好;缺乏這種專業精神,就難以形成自己的核心競爭力,這就會給銷售工作帶來很多麻煩;許多白云石廠家為什么業績不好,主要因素就是競爭力實力不足,使自家產品在市場上沒有明顯的競爭優勢,客戶對產品不感興趣,產品銷量自然大受影響。

                  對于企業來說要專注,專注于自己擅長的領域,才能形成自己的競爭優勢,才能使自家的白云石產品在某些方面超越競爭對手,贏得客戶的認可;同樣的道理,銷售人員也要有專注的精神,努力提升自己的業務技能,這樣才能使自己更加專業,才能讓客戶更信服自己。

                  建甌市水陸交通方便,物產豐富,歷史上為閩北土特產品集散地。十一屆三中全會以后,建甌迅速響應黨的號召,大力發展集體、個體商業以及城鄉集市貿易。閩北物流中心園區入駐企業103家。海西蔬果茶交易中心建設加快推進,已建成農副產品信息中心、農業技術中心、農業科技信息中心、農業農村工作信息中心等四個信息中心,這就為該市的發展奠定了良好基礎。白云石廠家想搞好建甌市業務,就要結合當地的發展實際,來拓展業務。

                  2014年,建甌市規模以上工業產值完成193.1億元,增長16.1%。竹木加工、食品加工、機械化工三大主導產業工業產值分別增長16.83%、10.88%、20.86%。規模工業企業總數達153家。全力打造筍竹、白酒兩個百億產業集群。重點發展新能源、機械化工、現代物流產業。如何才能在建甌市白云石市場站穩腳步,當然是從當地客戶的實際需求出發,真實解決客戶問題,服務好客戶,才能獲得更大發展。

                  不同客戶有不同的特點和行為方式,銷售人員對白云石客戶的脾氣性格了解越多,分析越透徹,對開展工作越有幫助。例如在了解產品使用情況時,對不同客戶要采取不同的方式,有的客戶會主動聯系你,有的則需要你經常聯系他。馬躍建材公司會對業務人員進行培訓,提升其業務能力,并定期進行業務考核。

                  采取何種方式與客戶交流,這不重要,重要的是了解客戶需求,了解客戶對產品的態度,這方面的信息了解的越多,對產品改進幫助作用越大,對銷售人員提升業績也有很大的作用,因此銷售人員必須給予足夠的重視,并做好這一工作。


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